初心追夢˙公司好故事

努力做最好的自己

    2019年，她營銷指標完成率100.2%，比第二名高出18個百分點，是湖南區域公司的營銷冠軍；榮獲公司學雷鋒先進個人。

    再普通的業務也要用心去服務。一次，一對老夫婦拿著電視遙控器來到營業廳，焦急地向張巍描述遙控器如何如何不能用。期間，張巍沒有打斷老夫婦的話語，耐心傾聽。待他們說完，她拿過遙控器細查后發現遙控器壞了。在張巍真情服務中，老夫婦找到了依靠，高興地購買了一個新的遙控器后回家了。傾聽就是尊重，尊重就要耐心。看似很普通的一個業務，衡量的是對用戶用不用心。如果打斷老夫婦的話，既不尊重，也容易造成抵觸心理；如果不通過現場演示遙控器，用戶不會接受遙控器壞了的事實；如果就是為了營銷掙錢，可能失去客戶。

    用戶是我們最好的口碑。今年2月中旬，有一位大姨來營業廳辦理機頂盒遷移，并為沒人給安裝電視苦惱。張巍邊安撫她，邊聯系安裝電視人員，并把自己的手機號留給了大姨有事隨時聯系。過了一周，這位大姨給張巍打電話，告訴她電視安裝完了，非常感謝她，覺得她服務太好了，想把家里的電信寬帶也換成有線的。大姨來辦理寬帶的時候，還帶來了她的鄰居，也辦理了一個數據業務并置換一臺機頂盒。 

    張巍說，用戶是最好的宣傳者，只要我們業務過硬，服務讓用戶滿意，他們就是我們最好的口碑。服務用戶是服務他們的心靈，有時我會把自己當成一個好的產品來推薦用戶，留一個電話，留個微信，相信早晚有一天用戶會需要我，不一定是有線的業務，也許是生活中的小忙，最后都可能成為我們的用戶。

    善于在發現問題中解決問題。2019年公司新產品小精靈盒子上市，用戶既不熟悉這產品也感覺價位略高，營銷效果很不好。張巍在打電話催費期間發現，在提示用戶繳費的同時，還可以真誠地推薦用戶辦理小精靈機頂盒，用戶換盒率有了大大地提升。她把這個電話營銷的方式推薦給大家，隨后將辦理小精靈盒子的用戶全部加上微信。這樣，用戶在使用新機頂盒過程中遇到的問題都可以在微信上得到解決，不少用戶反饋說花這個錢值得。加一個微信，鏈接的不僅僅是用戶的需求，還有我們和用戶心的貼近。服務，就是讓用戶有更好的體驗。

    張巍告訴同事，在為用戶服務時，有時候自己一個小小的留心就會帶來一個好的收益。

鞍山分公司通訊員